Validasi Ide Startup Anda dengan Melakukan Hal-Hal yang Tidak Skalakan

Berapa biaya untuk meluncurkan sebuah startup? Menurut CB Insights , membangun usaha startup tidak pernah semudah ini. Berkat teknologi sumber terbuka dan alat online, biaya peluncuran perusahaan rintisan menurun dari $ 5 juta di tahun 2000 menjadi kurang dari $ 5.000 hari ini. Saat ini, pendanaan tidak lagi menjadi prasyarat untuk meluncurkan dan menumbuhkan ide-ide startup. Bootstrap atau didanai, Anda memiliki semua yang Anda butuhkan untuk pergi ke pasar dengan cepat dan murah.

Salah satu pendiri LinkedIn Reid Hoffman pernah berkata , "satu-satunya cara untuk menskalakan adalah dengan melakukan hal-hal yang tidak berskala." Banyak pengusaha khawatir terlalu banyak tentang mereka 1000 th pelanggan dan masa depan mereka $ 100 juta dolar bisnis - ketika mereka bahkan belum memperoleh pelanggan pertama. Dalam pasar yang kompetitif dan tidak pasti di mana kebanyakan startup gagal , wirausahawan harus sangat berhati-hati tentang langkah-langkah yang mereka ambil untuk meluncurkan dan harus memvalidasi ide-ide startup sebelum membidik bintang.

Melakukan hal-hal yang tidak berskala adalah pendekatan yang akan membantu Anda meminimalkan risiko, biaya, dan ketidakpastian, sekaligus memaksimalkan tingkat keberhasilan di masa depan. Ikuti langkah-langkah berikut untuk meluncurkan usaha startup dengan melakukan hal-hal yang tidak berskala.

1. Temukan masalah yang cukup besar untuk dipecahkan.

Cara terbaik untuk memulai adalah dengan melihat masalah dan kebutuhan Anda sendiri. Menjadi pelanggan Anda sendiri membantu Anda menentukan hipotesis yang bijak. Banyak pengusaha suka memainkan apa yang saya sebut permainan ideasi X untuk Y. Menerapkan Uber, Airbnb , Groupon, Facebook, atau model perusahaan sukses lainnya ke pasar atau industri yang berbeda dapat membantu Anda menghasilkan ide untuk masalah yang jarang dapat dipecahkan. Sebaliknya, mulailah dengan masalah dan biarkan pelanggan dan pengujian memberi tahu Anda dengan model mana Anda dapat memecahkan masalah ini dengan lebih baik.

Dalam sesi live Startup Circle , Luke Kervin berbagi perjalanannya untuk memulai dan memvalidasi ide PatientPop , platform yang ia dirikan bersama bagi para dokter untuk mengoptimalkan setiap langkah perjalanan pasien mereka.

Pada 2013, ketika istri Kervin sedang hamil, dia terkejut mengetahui di kantor OB / GYN bagaimana industri perawatan kesehatan sangat tertinggal di belakang orang lain dalam mengadopsi teknologi modern untuk menjalankan proses. Namun dia mengubah pengalaman pribadi yang tidak menyenangkan ini menjadi peluang bisnis sempurna yang akhirnya menjadi PatientPop.

Masalah yang perlu dipecahkan mengatasi kebutuhan mendesak. Mulailah dengan pengalaman Anda sendiri di rumah dan tempat kerja, dan Anda akan menemukan masalah yang tidak dapat Anda jalani tanpa menyelesaikannya.

2. Menjadi produk.

Melakukan hal-hal yang tidak berskala berarti memecahkan masalah yang mendasari di bawah kondisi tidak tersedianya produk. Sebagian besar waktu, terutama untuk startup teknologi, produk adalah aplikasi. Aplikasi tidak murah untuk dibuat. Mereka membutuhkan waktu atau uang atau keduanya. Tetapi pada akhirnya, aplikasi dibuat untuk memberikan solusi. Jika dipikir-pikir, dalam banyak kasus, solusinya juga bisa disampaikan oleh seseorang. Ini mungkin tidak dapat diskalakan - dengan kata lain, Anda tidak akan dapat melayani ratusan atau ribuan orang pada saat yang sama, tetapi Anda akan dapat melayani cukup banyak orang untuk menguji hipotesis Anda, membangun daya tarik, dan menyajikan versi yang dapat diskalakan dari ide tersebut.

Dalam sesi live Startup Circle-nya, Brennan Dunn, pendiri RightMessage.com , sebuah produk yang membantu dalam segmentasi pengunjung situs web untuk personalisasi yang lebih baik, berbagi bagaimana dia secara manual menerapkan ide RightMessage di situs web klien satu situs pada satu waktu. Itu tidak terukur tetapi cara sederhana dan cepat untuk menguji idenya dan mendapatkan bayaran untuk jasanya sambil membangun produk yang dapat digunakan banyak orang sendiri.

Kervin dan salah satu pendiri PatientPop-nya Travis Schneider meluncurkan situs web satu halaman dan brosur sederhana yang menunjukkan bagaimana tampilan markup. Strategi sederhana ini cukup untuk menempatkan mereka di kalender klien mereka untuk mempresentasikan ide dan bahkan mendaftarkan klien dalam jumlah yang mengesankan. Kervin dan Schneider membutuhkan beberapa hari untuk membuat versi produk mereka yang tidak dapat diskalakan - versi yang lebih mengandalkan para pendiri dan lebih sedikit pada teknologi.

3. Segera jual.

Menjual segera, bahkan sebelum membuat versi pertama produk, adalah cara terbaik untuk memvalidasi kebutuhan akan sebuah ide dan membangun kumpulan orang percaya yang akan membantu Anda meluncurkan produk yang memenuhi kebutuhan mereka.

Saat Anda menggabungkan pola pikir sell-soon dengan manfaat melakukan hal-hal yang tidak berskala, Anda membangun sendiri jalur ke pasar yang memungkinkan Anda tidak hanya mengeksekusi dengan cepat tetapi juga melayani pelanggan sambil menciptakan produk. Dalam studi kasus kami, Kervin dan Schneider mengambil peran produk dengan membangun situs web untuk pelanggan dan mengatur analitik dan kampanye mereka untuk mereka.

Sebelum meluncurkan Startup Circle, saya mengirimkan email tentang ide, visi, dan rencana ke beberapa pendiri startup. Setelah mendapatkan komitmen finansial dari dua perusahaan, saya mendapat lampu hijau untuk melanjutkan ke tahap berikutnya.

4. Fokus pada fitur inti.

Akan ada saatnya ketika pengembangan produk menjadi tak terelakkan. Dengan munculnya gerakan lean startup , sebagian besar wirausahawan menyadari pentingnya memulai dari yang kecil dengan hanya membangun fitur inti. Namun, terkadang terasa seperti banyak fitur yang menjadi inti dan beberapa wirausahawan menghabiskan waktu berbulan-bulan untuk membangun produk yang tidak digunakan siapa pun.

Pikirkan fitur inti sebagai apa yang dibutuhkan pengguna untuk mencapai hasil yang diinginkan. Triknya adalah Anda terus memberikan sebagian dari solusi dengan melakukan hal-hal yang tidak berskala sementara Anda mengotomatiskan bagian lainnya. Misalnya, untuk aplikasi makanan berdasarkan permintaan, Anda dapat mulai dengan mengizinkan pengguna untuk menelusuri restoran dan item menu saat Anda menerima pesanan melalui telepon dan dibayar tunai atau menggunakan Kotak di pintu setelah pengiriman. Beginilah cara aplikasi DoorDash makanan atas permintaan dimulai.

Ambil contoh Ryan O'Donnell, salah satu pendiri SellHack dan Replyify , alat yang memungkinkan Anda menemukan prospek dan mengirim email dingin yang ditargetkan. Ryan mencoba mempermudah pekerjaannya dengan membuat alat sederhana yang dapat dengan cepat membantunya menemukan informasi kontak prospek dan mengirimi mereka email. Dia membutuhkan beberapa hari untuk membuat fungsionalitas inti, dan hanya itu yang dia butuhkan untuk menarik perhatian targetnya, staf penjualan, dan mendorong ribuan pengguna.

5. Pekerjakan untuk menanggapi permintaan.

Pemilik bisnis suka membuat proyeksi, tetapi sebagian besar waktu - terutama dalam usaha tahap awal - proyeksi jarang akurat. Daripada mempekerjakan dengan mengharapkan permintaan, rekrutlah sebagai tanggapan atas permintaan. Meskipun Anda harus selalu mengevaluasi bakat baru untuk membangun kumpulan kandidat, berhati-hatilah saat mengonfirmasi pengangkatan seseorang.

Di atas segalanya, Anda harus menjadi tenaga penjualan pertama dan paling aktif di perusahaan Anda. Untuk fokus pada peran mereka sebagai CEO dan setelah menjadi satu-satunya tenaga penjualan di tim selama berbulan-bulan, Kervin dan Schneider mempekerjakan dua orang penjual untuk mengambil alih pekerjaan mereka. Saat ini, mereka mempekerjakan lebih dari 350 karyawan di PatientPop.

Para pendiri startup harus tetap tertanam kuat di lapangan dan menangani masalah akar rumput dalam bisnis mereka sebelum mencapai terlalu tinggi dalam hal penskalaan. Ambillah dari wirausahawan yang telah melihat benih usaha mereka tumbuh secara organik.